En la primera parte de 2023, la editorial de negocios y tecnología The Information experimentó un crecimiento constante de las suscripciones, un aumento de 800.000 dólares gracias a un nuevo producto y un retraso en los ingresos por asociaciones de marcas, según una disco de audio de una reunión interna obtenida por Adweek.
La disco, que capturó una reunión celebrada a principios de julio, ofrece una visión poco popular de la sanidad empresarial de la editorial centrada en suscripciones. Sin incautación, los ejecutivos de la empresa solo compartieron un puñado de métricas específicas, por lo que Adweek no pudo determinar los ingresos ni el número de suscriptores. En agosto de 2022, Vanity Fair reportado que The Information tiene 360.000 “lectores activos”, lo que incluye tanto suscriptores pagos como suscripciones gratuitas a boletines.
La disco refleja los desafíos de hacer crecer un negocio de asociación de marcas, particularmente en el contexto de una patrimonio publicitaria deprimida. Por ejemplo, los objetivos presupuestarios que la editorial estableció este año se basaron en proyecciones de contrapeso, dijo al personal la directora ejecutiva y fundadora Jessica Lessin. Sin incautación, asimismo demuestra el valencia de su sólido negocio de suscripción.
«Nuestros objetivos para este año tienen un ganancia de rentabilidad sólido y esperamos ser rentables este año», dijo un representante de la empresa. «Como puede ver, fue un buen año para el negocio de suscripción, que representa la gran mayoría de nuestros ingresos».
Pro genera 400 nuevos suscriptores
La editorial divide su negocio de suscripciones en dos grupos: suscripciones de consumo, que cuestan 399 dólares por persona al año, y cuentas corporativas, cuyo precio depende del número de «asientos» pagados por la empresa.
El equipo de consumidores lanzó Information Pro, un producto de suscripción de camino ilimitado, en febrero. El nivel premium cuesta $999, pero a menudo tiene un descuento de $749 y brinda a los suscriptores camino a diagramas de flujo, bases de datos y encuestas patentados.
Desde su tirada hasta la asamblea caudillo de julio, Pro generó 400 nuevos suscriptores y casi 1.000 actualizaciones en julio, según DiGuido. En total, el producto generó casi 800.000 dólares en ingresos.
En lo que respecta al consumo, The Information logró el 104% de su objetivo en el primer trimestre, pero encontró una desaceleración no especificada en el crecimiento en el segundo trimestre. Durante el primer semestre en caudillo, las suscripciones de los consumidores alcanzaron el 99% del objetivo, dijo al personal George DiGuido, vicepresidente de crecimiento.
«El primer trimestre fue sólido, pero es un momento extraño para la patrimonio y quiero revertir algunas tendencias recientes muy rápidamente antaño de que se conviertan en un multiplicador más importante», dijo Lessin al personal.
Según Lessin, el objetivo de crecimiento este año para su negocio principal de suscripción era poco menos del 30%. Esta monograma refleja tanto tendencias históricas como una inversión en el equipo, ya que la división de suscripciones de consumo agregó tres nuevos empleados este año. Como recordatorio, los ingresos por suscripciones en The New York Times, que tiene un tapia de plazo y un maniquí diferentes, aumentaron un 9,4% en el tercer trimestre, según sus resultados.
El negocio de suscripción empresarial experimentó una perspectiva similar. En términos de nuevos clientes, la división logró el 180% de su objetivo del primer semestre, dijo Wells al personal. The Information tiene acuerdos de atrevimiento de contenido con empresas como Bloomberg, FactSet y Nicklpass, que entran en esta categoría.
La actividad renovadora tuvo un desempeño más modesto, alcanzando el 92% de su objetivo en el primer semestre. Según Wells, el editor ha departamento nuevos acuerdos para obtener más ingresos o mejores condiciones con clientes como McKinsey y Deloitte.
Las asociaciones de marcas buscan impulso
The Information, como la mayoría de la industria, tuvo dificultades para cumplir sus objetivos publicitarios durante la primera parte del año, dijo al personal Michelle Evers, vicepresidenta de asociaciones de marcas.
La actividad estuvo al 70% de su objetivo para el primer semestre y al 47% de su objetivo para todo el año, dijo Evers. En total, el equipo de asociación de marcas tenía 39 clientes, incluidos 20 nuevos.
Según un representante de la empresa, los ingresos procedentes de asociaciones de marcas aumentan actualmente casi un 60% año tras año.
Evers enfatizó su deseo de tener a todos sus clientes en acuerdos de seis cifras, poco que el equipo esperaba alcanzar alentando a las marcas a explorar paquetes de múltiples componentes. La división contrató recientemente a Jamie Clark, su nuevo director de asociaciones de marca, que proviene del New York Times.
Los vientos en contra que enfrentará en última instancia la industria de las asociaciones de marcas jugó un papel en el derrocamiento de Wells en octubre. Su reemplazo, Matthew Resnick, se unió a la empresa procedente de Morning Brew, una empresa con una sólida asociación de marca pero con un incipiente negocio de suscripción de consumidores.
