Por definición, Intuición SMB MediaLabs es un ejemplo de una empresa que utiliza su audiencia para iniciar un negocio de medios. Pero si lo miramos más de cerca, estamos allá de la tradicional medios minoristas red, un status que le ha ayudado a expandir su colchoneta de clientes más allá de las marcas endémicas, los clientes B2B y en todos los sectores.
La empresa universal de tecnología financiera lanzó su propia red de medios centrada en las pequeñas empresas a principios de este año a posteriori de identificar una brecha entre los anunciantes y los propietarios de pequeñas empresas. A posteriori de descubrir los espacios en blanco, Intuit rápidamente se dio cuenta de que sus propios datos patentados y ofertas de productos podían guatar el malogrado.
Dave Raggio, vicepresidente de Intuit SMB MediaLabs, y Eric Perko, director ejecutante y fundador de Apollo Partners, se unieron a Adweek en el círculo en Minneapolis, Minnesota, en Cumbre de medios minoristas de Adweek comprender por qué la integración de las pequeñas empresas en el ecosistema de medios minoristas puede suscitar resultados.
Intentando conservarse a las pequeñas empresas
Raggio destacó cómo las marcas fuera del B2B La audiencia publicitaria, para la que se diseñó originalmente el producto, consideró útil anunciarse dirigido a pequeñas empresas, lo que confirma que sus clientes se dividen equitativamente entre B2B y B2B. B2C anunciantes.
«Se negociación de grandes empresas, como marcas de ropa, que intentan comercializar sus productos entre empresas de construcción… y asociarse regularmente con empresas más pequeñas», añadió Perko de Apollo Partners, la agencia que trabajó con Intuit para difundir SMB MediaLabs.
La red de Intuit atrae a anunciantes de todo el espectro, desde compañías navieras hasta marcas SaaS. La empresa de tecnología financiera ve esto como una oportunidad para cultivarse más sobre lo que los anunciantes intentan hacer, qué campañas intentan ejecutar y más.
«Piense en realidad en la audiencia y sus micción», aconsejó Raggio a los asistentes al evento. “Poder pensar en el tipo de cosas que hacen, los productos que compran [and] cuán complementarios son entre sí.
El auge de las redes de medios minoristas
En respuesta a la inminente desaprobación por parte de Google de cookies de terceros, los anunciantes han tenido que contender para encontrar soluciones alternativas para conservarse a los consumidores. Una respuesta: un sismo de redes de medios minoristas emergente, que permite a los minoristas conservarse a las personas a través de datos propios.
Dave Raggio, vicepresidente de Intuit SMB MediaLabs, y Eric Perko, director ejecutante y fundador de Apollo Partners, se unieron a Catherine Perloff de Adweek en el círculo de la Adweek Retail Media Summit.Fotografía Iván Piedra
Con propiedades como la aplicación de preparación de impuestos. TurboTax y la plataforma de marketing por correo electrónico MailChimp, es natural que Intuit utilice sus propios datos de pequeñas empresas para ayudar a otros a conservarse a las audiencias con las que se conecta todos los días.
«Los datos de las pequeñas empresas no se parecen en cero a los datos de las superempresas», dijo Raggio. «Hay muchos otros productos que pueden ayudar a estas pequeñas empresas a prosperar y nosotros las ayudamos a conectarse con ellos».
Pero Intuit es cauteloso sobre cómo utiliza sus datos, y por ahora sólo se dirige a los usuarios de su software de contabilidad, QuickBooks. Raggio confirmó a Adweek a principios de este año que la compañía planea eventualmente hacer que los clientes de Mailchimp igualmente estén disponibles para la segmentación.
