Publicar contenido autorizado es una de las mejores formas de atraer clientes potenciales B2B de alto valor. Sin embargo, crear contenido atractivo para los compradores en las diferentes etapas del proceso de compra suele ser el mayor desafío para los especialistas en marketing B2B.
¿Cómo puede la curación ayudarle a resolver este problema y generar más conversiones? Descubra el poder de la curación y cómo empezar a curar contenido para que sea más eficaz marketing B2B.
Conclusiones clave:
La curación de contenido implica seleccionar y promover cuidadosamente contenido valioso para su audiencia. Debes agregar tu propia información útil a las piezas que estás promocionando. Una buena selección ahorra tiempo, fortalece su autoridad y lo ayuda a llegar a una audiencia más amplia. Cree una estrategia y un cronograma de curación de contenido consistentes que brinden beneficios reales a su audiencia.
Cómo se ve la curación de contenidos en la era digital
La curación es más que simplemente acumular y compartir diferentes contenidos, lo cual es más fácil que nunca en la era digital. Si es aleatorio o descuidado, podría terminar pareciendo un «mercado de pulgas» de ideas de bajo alquiler: una mezcolanza de artículos aleatorios para su audiencia.
La verdadera conservación se parece más a un hermoso museo. Selecciona cuidadosamente y asigna adecuadamente elementos que se ajusten a un tema en lugar de crear todo usted mismo desde cero.
La presentación también es una distinción clave aquí. Busque publicar contenido que complemente de forma única su estilo, se alinee con su misión y satisfaga las necesidades de su audiencia.
La curación por expertos puede implicar:
Reutilizar su propio contenido antiguo con referencias, textos e imágenes actualizados. Comparta o vuelva a publicar artículos y videos fascinantes en los que dé crédito al autor pero agregue sus propios “dos centavos” a través de análisis o comentarios. Invita a invitados a publicar publicaciones en tu blog.
La curación puede adoptar muchas formas y las redes sociales ahora simplifican el proceso. Lo principal es que empieces a hacerlo para obtener los beneficios.
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Por qué no puede permitirse el lujo de descuidar la curación de contenidos en el marketing B2B
La curación de contenido tiene algunos beneficios excepcionales que le brindan una ventaja, especialmente si trabaja en el comercio B2B.
Recupera tu tiempo
Crear contenido lleva tiempo; No hay dos maneras de hacerlo. los que piensan genAI será un salvador que eliminará todo el trabajo, no se dé cuenta de que es solo otra herramienta que necesita aprender a usar para aumentar la calidad del contenido generado por humanos.
La curación le permite continuar publicando un flujo constante de contenido regular que le brinda el tipo de atención adecuado. Con el tiempo, podrá alcanzar la cima del marketing de contenidos con una producción diaria constante con un mínimo esfuerzo.
Aumenta tu visibilidad
Con la curación, publicas con más frecuencia, lo que brinda a las personas una mejor oportunidad de encontrarte y de grabar tu marca en sus mentes. Por lo tanto, te estableces como una voz activa en tu campo.
Además, cuando compartes contenido externo, es más probable que te vea la audiencia existente de los creadores originales. Como resultado, amplía su alcance para atraer a todos los miembros de su grupo que se ajusten a su nicho.
Aumenta tu credibilidad
Un liderazgo intelectual activo conlleva una mayor credibilidad. Le muestra a su audiencia que está al tanto de las cosas y parece más respetable.
Cuando compartes algo, creas una conexión implícita entre tú y las fuentes que estás promocionando. En otras palabras, cuando la gente piense en este sitio o en este autor, pensarán en usted.
Con publicaciones de invitados o me gusta del autor, obtienes un respaldo más explícito. Su audiencia ve que tiene una sólida red de socios industriales y confía en usted.
Diversifica tu contenido
Los artistas exitosos comprenden la importancia de no crear siempre obras con la misma voz o estilo. Por ejemplo, un músico necesita expandirse hacia diferentes géneros y colaborar con nuevos escritores y socios; de lo contrario, corre el riesgo de volverse aburrido.
Las piezas seleccionadas aportan nuevas perspectivas, estilos y formatos. La variedad hace que sus lectores y espectadores regresen por más.
Impulsar una mayor participación
Con publicaciones más frecuentes, aumentas las posibilidades de que alguien comente, dé me gusta o se suscriba. Una vez que comience la bola de nieve conversacional, podrás atraer continuamente a una audiencia más amplia, lo que aumentará tus clientes potenciales.
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Cómo organizar contenido como un profesional
Como todo buen marketing, la curación no ocurre por casualidad. Haz que tu curación cuente con estos consejos.
Crea una estrategia
No sea casual en su proceso de curación; ser estratégico. Determine la frecuencia de sus publicaciones seleccionadas y el tiempo que llevará buscarlas, recopilarlas y reutilizarlas.
Mantente constante
Cumpla con su plan agregando sus esfuerzos de curación a su calendario de marketing de contenidos. La curación aleatoria conduce a malos resultados. Recuerde también ser coherente en el tono y el mensaje.
Confíe en fuentes creíbles
Primero, cree una pequeña lista de fuentes a las que recurrirá para obtener el contenido que comparte y amplíe gradualmente esta lista. Si encuentra nuevas fuentes, asegúrese de que el sitio y el autor sean confiables y coherentes con su marca.
Cree un proceso de aprobación con su equipo para que nada se escape. Muestre su agradecimiento apropiado etiquetando y haciendo referencia al autor en su publicación (lo que también lo hace visible para la audiencia del creador).
Personalizar contenido
Hoy en día, la amplia gama de contenidos significa que todo el mundo quiere equipos que parezcan una pieza hecha a su medida. Segmenta tu audiencia y, si es posible, crea embudos de diferentes tipos de contenido para cada categoría.
Implementar programas de defensa de los empleados
Los estudios demuestran que los empleados pueden ser los mejores embajadores de su marca. Empezar un programa de derechos de los empleados les muestra cómo crear y organizar contenido y los recompensa por ello.
Centrarse en el valor añadido
Conozca bien a su audiencia para comprender lo que necesitan y quieren. Luego, proporcione contenido relevante que informe, inspire y entretenga.
No vuelva a publicar artículos simplemente por el contenido. No querrás terminar siendo un depósito de chatarra en lugar de una colección finamente organizada.
Interactúa con tu audiencia
El sentido de comunidad siempre ha sido crucial para realizar una venta. Es por eso que comprar productos locales o de amigos y familiares sigue siendo un poderoso motivador.
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Desarrolle ese sentido de comunidad invitando a comentar publicaciones y compartiendo sus propios pensamientos y respuestas. Incluso un GIF o una imagen rápidos pueden generar un gran impacto y captar la atención.
Sea testigo del poder de la curación de contenidos en su marketing
Si su marketing B2B tiene problemas, dale vida con estos consejos de curación. No sólo ahorrará tiempo, sino que también comenzará a ver un mejor retorno de sus esfuerzos.
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Las opiniones expresadas en este artículo son las del autor invitado y no necesariamente de MarTech. Se enumeran los autores del personal. aquí.
