En 2023, el Deportes Se espera que el mercado de la ropa genere más de $213 mil millones en ingresos, siendo el segmento masculino el que tiene la mayor cuota de mercado.
El creciente interés de los consumidores por un estilo de vida más activo, así como por objetivos de salud y fitness, ha generado una demanda de ropa deportiva, incluida la ropa deportiva. La cultura deportiva también ha influido en las tendencias y estilos de la moda, lo que ha ayudado a ampliar el mercado. Por ejemplo, marcas como Nike Y adidas haber explotado cultura deportiva y asociaciones durante años para expandir su alcance más allá de la ropa deportiva y llegar a la moda convencional.
Pero recientemente ha habido una asociación entre el deporte y la moda que muchos no vieron venir. La marca de ropa propiedad de Kim Kardashian, Skims, recientemente anuncio su asociación con la NBA, WNBA y USA Basketball para ser la ropa interior oficial de las ligas.
¿Qué hace que esta asociación sea brillante? Echemos un vistazo más de cerca al enfoque de múltiples fases de Skims detrás de esta impactante asociación y a lo que los especialistas en marketing pueden aprender sobre cómo renovar el posicionamiento de la marca.
Un pistoletazo de salida potente
Las asociaciones con ligas de baloncesto le han dado a Skims, una marca conocida principalmente como una empresa de ropa moldeadora y de estar por casa para mujeres, un punto de entrada al lucrativo mercado de ropa deportiva. Para las ligas de baloncesto, fue una oportunidad para proyectar una imagen más moderna e inclusiva al asociarse con una marca líder que cuenta con un grupo de consumidores joven y diverso.
Para todas las partes, esta asociación cierra la brecha entre dos audiencias aparentemente dispares y crea oportunidades para hacer evolucionar las marcas hacia nuevos mercados y datos demográficos. También es un gran ejemplo de asociaciones auténticas entre marcas que reconocen intereses compartidos y el poder de la diversificación.
La semana antes de anunciar la asociación con la NBA, Skims lanzó su nuevo línea para hombres. Pero la expansión de la industria de la moda masculina no es lo que apareció en los titulares esa semana; fue la campaña de lanzamiento que presentó algunas de las caras más reconocibles de la industria del deporte: la estrella del fútbol Neymar Jr, el ala defensiva de los 49ers Nick Bosa y el jugador de la NBA Shai Gilgeous-Alexander.
Al asociarse con estos atletas, Skims estableció su línea masculina como moda funcional. No se trata sólo de vender ropa interior, sino de comercializar un estilo de vida.
Lo bueno de la campaña de marketing de lanzamiento es que preparó sutilmente a las personas para la colaboración más amplia que siguió. Skims ya no era sólo una empresa de fajas centrada en las mujeres; se ha reposicionado como una marca de estilo de vida para mujeres, hombres, deportistas y no deportistas.
El futuro del marketing y las asociaciones
Esta colaboración es un ejemplo de cómo las marcas no se limitan a sus mercados iniciales. Skims se ha posicionado como una marca capaz de trascender nuevos verticales.
Aunque es demasiado pronto para saber qué tan exitosa será esta asociación para las marcas, el lanzamiento de la ropa masculina de Skims generó mucho interés y entusiasmo, que se trasladó al anuncio de su asociación con las ligas de baloncesto. Lo que podemos aprender de su estrategia es la necesidad de que las marcas se adapten a las tendencias e innoven. Para competir, las marcas deben aprovechar nuevas oportunidades, asumir riesgos y desarrollar campañas y asociaciones que vayan más allá de lo tradicional y rompan con el desorden.
El manual de marketing de Skims
Aquí hay cinco lecciones de Skims de las que los especialistas en marketing pueden aprender.
Reconocer intereses y oportunidades compartidos.
A primera vista, una empresa de ropa femenina y las ligas profesionales de baloncesto no parecen tener mucho en común. Pero una mirada más cercana revela valores e intereses compartidos. Las marcas encarnan inclusión, aspiración y excelencia. Skims lo reconoció y lo aprovechó.
Remodelar estratégicamente la percepción del consumidor
El lanzamiento de su línea masculina por parte de Skims antes de su asociación deportiva fue estratégico. Esto le dio a la empresa la oportunidad de remodelar las percepciones de los consumidores sobre lo que pensaban de la marca y ampliar su atractivo. Cuando se anunció la colaboración con las ligas, la conexión entre Skims y el deporte parecía más orgánica.
Sea inclusivo
Cada vez más consumidores eligen marcas que reflejan su identidad y coinciden con sus valores. A través de sus colaboraciones con la NBA, la WNBA y USA Basketball, Skims se ha establecido como una marca que celebra y abraza la diversidad a través de la inclusión racial, de género y corporal.
Asegurar una conexión real con los embajadores de la marca.
Las campañas exitosas de influencers son el resultado de conexiones auténticas entre el influencer, la marca y el contenido. Una de las razones por las que la campaña de lanzamiento de Skims Men tuvo tanto impacto en los consumidores es porque la marca buscaba conectarse verdaderamente con sus embajadores estrella a través de la cultura, el estilo y el humor deportivo, para que su apoyo fuera auténtico y relevante.
Aprovechar las tendencias culturales
Skims reconoció el valor y el potencial de aprovechar el creciente mercado de ropa deportiva y unir dos potencias culturales para ampliar su atractivo a través de una asociación anticipada.
La asociación entre Skims y las ligas de baloncesto es una clase magistral de un plan de marketing estratégico bien pensado. Este es un gran ejemplo de cómo construir colaboraciones impactantes al mismo tiempo que se adopta la diversidad y se adopta un enfoque de marketing con visión de futuro.
