Liderazgo intelectual: el elemento humano que su marketing necesita

La IA está en todas partes, llenando la web con contenido que a menudo carece de la profundidad, los matices o la visión de futuro del conocimiento de los expertos. Mientras que herramientas como ChatGPT Para complementar la experiencia con eficiencia y creatividad, más que nunca los compradores necesitan la perspectiva de años de experiencia y un conocimiento profundo de la industria.

En este océano de contenido cada vez más repetitivo y reciclado, es necesario ofrecer algo único para captar la atención. Aquí es donde entra en juego el «liderazgo intelectual». Sí, es una palabra de moda que fue superada hace varios años por muchos autoproclamados líderes intelectuales, pero nunca fue un elemento tan importante de su estrategia de marketing.

¿Qué es el liderazgo intelectual de todos modos?

El liderazgo intelectual es un enfoque estratégico para marketing de contenidos que te posicione a ti o a tu marca como una autoridad en un campo específico. Se basa en una perspectiva humana, brinda conocimientos significativos, ofrece nuevas perspectivas y desafía la sabiduría convencional. Se trata de demostrar su experiencia proporcionando perspectivas útiles e interesantes sobre el tema.

A continuación se muestran algunos ejemplos de liderazgo intelectual:

Artículos de previsión de tendencias.. Informes anuales que predicen las tendencias de la industria y ayudan a las empresas a prepararse para el futuro.

Vídeos específicos de la industria. Contenido de vídeo que simplifica prácticas complejas de la industria, como una serie de tutoriales.

Entrevistas y podcasts. Apariciones en plataformas acreditadas para discutir las perspectivas de la industria, como un experto en sostenibilidad hablando sobre energías renovables en un podcast.

Publicaciones de LinkedIn. Artículos bien elaborados que ofrecen recursos valiosos o nuevas perspectivas, como un artículo sobre estrategias efectivas de trabajo remoto.

Puntos de vista contrarios. Artículos o publicaciones que desafían las opiniones populares, respaldados por datos o información únicos.

¿Por qué es tan valioso el liderazgo del pensamiento humano en este momento?

Esto ayuda a destacarse del volumen de contenido.

La IA generativa se destaca en la creación de artículos explicativos sobre temas comunes, pero no puede ofrecer opiniones nuevas e informadas. Como resultado, la web se convierte en un mar de contenido repetitivo. El liderazgo intelectual, con sus perspectivas originales y a veces contrarias, se destaca en este abarrotado espacio.

La confianza en la marca es baja; Las voces y perspectivas humanas pueden ayudar a fortalecerlo.

La confianza en la marca es más importante que antes, en parte porque es muy poco común. En una encuesta realizada a 395.000 personas en todo el mundo, el 71% dijo No estoy convencido Las marcas cumplirán sus promesas.

Si su marca no tiene un elemento humano sólido de cara a la audiencia, será más difícil para los nuevos clientes generar confianza y para los clientes existentes mantenerla. El liderazgo intelectual ayuda a sus clientes a navegar en una industria con la ayuda de alguien con experiencia y aporta un rostro humano a la conversación.

El liderazgo intelectual eficaz mitiga el riesgo de apatía y desconfianza en la marca. Proporcionar constantemente información valiosa no sólo educa a los clientes, sino que también puede fomentar la creación de comunidades para amplificar la confiabilidad de la marca.

¿Cómo podría verse esto?

Tomemos, por ejemplo, cualquier líder de una empresa SaaS. Al compartir su experiencia y perspectiva, demuestra su conocimiento a una audiencia que tal vez no sepa qué empresa será más confiable o compartirá sus valores. La transparencia de esta ejecutiva en el manejo de temas como la seguridad de los datos fortalece aún más la credibilidad de su empresa y demuestra que valora a sus clientes.

Esto es especialmente cierto si ofrece servicios de consultoría en los que su criterio y pensamiento son fundamentales para su valor. Por ejemplo, para los servicios de consultoría de HubSpot de nuestra agencia, nos resulta mucho más fácil cerrar acuerdos con clientes potenciales que han visto nuestro canal de YouTube HubSpot Hacks, porque han visto demostraciones de primera mano de nuestro conocimiento y nuestro punto de vista.

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Bien, pero ¿puedo seguir usando la IA para escribir artículos sobre liderazgo intelectual?

Aquí no somos luditas: generalmente debes aprovechar cualquier herramienta que te ayude a maximizar tu impacto. Pero también es necesario comprender las limitaciones de esta herramienta para la tarea en cuestión.

La IA debe verse como una herramienta para mejorar, no reemplazar, la experiencia humana en liderazgo intelectual. Puede manejar tareas como análisis de datos y redacción inicial de contenido, lo que le permite concentrarse en proporcionar conocimientos, extrapolaciones o consideraciones éticas más profundas.

Por ejemplo, las herramientas de análisis de IA pueden identificar temas de tendencia en función del comportamiento del cliente. Sin embargo, se necesita un experto humano para elaborar una narrativa que aborde de manera significativa estas tendencias, incluido lo que podrían implicar.

De manera similar, la IA generativa como ChatGPT puede acelerar su proceso de escritura, pero la información, los datos, las opiniones y las perspectivas principales deben provenir de .

Este es el momento en que brillan los conocimientos de marketing

En una época en la que la tecnología es tan integral para el éxito del marketing como el contenido que se promociona, los especialistas en marketing tienen una gran cantidad de perspectivas e ideas para compartir. Esto puede ayudar a los equipos a gestionar el cambio de forma más eficaz, pensar en las implicaciones de los cambios en la estrategia y la tecnología, y mucho más.

Después de todo, las herramientas de IA generativa no ofrecen mucha ventaja competitiva cuando todos las tienen. El liderazgo intelectual requiere más esfuerzo que inventar un artículo inútil en ChatGPT, pero hacer ese esfuerzo adicional es cada vez más necesario para mantenerse a la vanguardia en marketing y su posición de liderazgo en la industria.

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Las opiniones expresadas en este artículo son las del autor invitado y no necesariamente de MarTech. Se enumeran los autores del personal. aquí.

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