En el panorama siempre cambiante del marketing digital, el economía creadora se ha convertido en una fuerza poderosa que está remodelando la forma en que las marcas se conectan con los consumidores. A estudio reciente realizado por LTK en asociación con el Retail Analytics Council de la Universidad Northwestern destaca el profundo impacto del marketing de creadores, una industria que ahora se estima que $21 mil millones.
Las marcas y los minoristas están invirtiendo en diseñadores más que nunca a medida que se dan cuenta del papel fundamental que desempeñan en construcción de marca en todo el embudo de marketing, desde el conocimiento hasta la consideración y la conversión. A nivel mundial, se espera que los especialistas en marketing gasten más de 32 mil millones de dólares en el marketing de influencers en 2024, y el gasto de influencers ahora es excesivo inversión publicitaria tradicional, y el 80% de las marcas informaron un aumento en los presupuestos de los creadores en 2023.
Un enorme 92% de las marcas planea aumentar su gasto en creadores en 2024, y el 36% planea dedicar al menos la mitad de todo su presupuesto de marketing digital a los creadores. Cuando se les preguntó a dónde iban sus inversiones en marketing, los creadores de marketing y televisión conectada comparte la primera posición general en crecimiento de la inversión, superando a canales como la búsqueda paga y las redes sociales pagas.
El estudio también encontró que el dinero se está desplazando de los anuncios digitales al marketing de creadores, ya que se descubrió que la escala del marketing de creadores es más efectiva en comparación con medir todos los costos uno al lado del otro. De hecho, el 100% de las grandes marcas y de comestibles dijeron que los creadores tomarán un porcentaje más alto del presupuesto o un papel más importante en las estrategias de marketing de 2024.
La confianza de los creadores impulsa las decisiones de compra
Los consumidores de diversas industrias han llegado a confiar en los diseñadores a la hora de tomar decisiones de compra. Un asombroso 73% de la Generación Z, el 68% de los Millennials y el 57% de la población general recurren a los diseñadores a la hora de tomar decisiones de compra. Debido a la importante confianza que los creadores han creado en sus comunidades, la mayoría de las marcas encuestadas dijeron que los consumidores están recurriendo más a los creadores que a los anuncios en las redes sociales y a las celebridades. Cuando se trata de anuncios en redes sociales, el 95% de las marcas de CPG utilizan contenido generado por creadores.
Las marcas reconocen el impacto total del embudo de los creadores
Los creadores se han convertido en activos valiosos para las marcas, capaces de generar un impacto comercial sustancial. El estudio revela que las marcas dependen de los creadores para respaldar diversas estrategias, incluido el aumento de las compras repetidas y el tamaño de la cesta, la mejora del reconocimiento de la marca y del producto, la ampliación de la consideración con nuevas audiencias, la generación de lealtad y la mejora de la retención. Dado que la confianza de los consumidores en los diseñadores juega un papel central, más de la mitad de las marcas de moda y el 45% de las marcas de belleza dijeron que los diseñadores habían mejorado su percepción de su marca.
Las marcas han creado programas de creadores multifacéticos con un promedio de 3,8 objetivos diferentes para sus socios. Las marcas informan que los cuatro objetivos más importantes para los creadores son la generación de contenido, la retención, el conocimiento y el aumento de las ventas.
Aprovechar a los creadores en las redes de medios minoristas
Redes de medios minoristas (RMN) todavía se espera que crezcan, pero un poco más lento de lo esperado, en parte porque el aspecto digital de los medios minoristas se ha adoptado muy rápidamente. Más del 80% de las marcas tienen redes de medios minoristas total o casi totalmente integradas con sus otros canales y prácticas digitales.
Sin embargo, los medios minoristas no cumplen con las expectativas de las marcas, en gran parte debido a los informes. La mayoría dice que miden el rendimiento en función del ROAS porque eso es todo a lo que pueden acceder, pero las marcas en realidad tienen el ROAS más bajo entre todas las métricas. Las marcas quieren aumentar su audiencia y su lealtad y observar métricas de desempeño general a más largo plazo. Aquí es donde los creadores pueden ayudar, considerando su impacto en todo el embudo.
Cómo ganar con los creadores en 2024
El contenido de los creadores es más esencial que nunca en el mix de marketing. Un asombroso 98% de las marcas utilizan contenido de creadores para canales más allá de las redes sociales, lo que destaca su versatilidad y alcance. La inversión de los creadores también está creciendo a un ritmo sorprendente, superando a otros canales digitales. Les marques dotées de stratégies de création gagnantes investissent dans les créateurs pour maximiser leur impact sur différents canaux et se concentrent sur l’obtention d’un impact complet en exploitant trois indicateurs clés : la croissance de l’audience, la notoriété et l’augmentation ventas.
A medida que nos acercamos a 2024, el marketing de creadores juega un papel fundamental en la forma en que las marcas interactúan con los consumidores. El mundo del marketing está cambiando y aquellos que acepten el ascenso de los creadores se encontrarán a la vanguardia de esta ola de transformación. Ahora es el momento de invertir en los creadores y en su capacidad única para influir, interactuar y generar confianza con los consumidores.
Los datos informados provienen de una encuesta de marca realizada por LTK en colaboración con el Retail Analytics Council de la Universidad Northwestern en agosto de 2023 entre 164 tomadores de decisiones de marketing que han invertido en marketing de creadores en los últimos 12 meses. Más de la mitad de las marcas del mundo estaban valoradas en más de mil millones de dólares e incluían los principales sectores de venta minorista, moda, belleza y salud, bienes de consumo, tecnología, entretenimiento, automoción, viajes y servicios. El estudio completo está disponible para descargar. aquí.
