Darla Price, presidenta de Ogilvy New York, reinventa un proceso de presentación que evalúa el potencial de asociación a dispendioso plazo en ocupación de ideas aisladas. Le preguntó a un liga de ejecutivos de otras agencias reunidos por las 4A: «¿No sería interesante si las presentaciones evolucionaran para dejar de tratar sobre trabajo creativo?»
«Debería tratarse de química, de cómo se crean asociaciones y de cómo se resuelven los problemas estratégicos más difíciles», dijo Price. «Sé que esto nunca sucederá en mi vida, pero ¿qué pasaría si todas las agencias se reunieran y dijeran: ‘Así es como vamos a presentar nuestro plan en el futuro?’ »
El 17 de octubre, las 4A recibieron a líderes de seis agencias (Ogilvy, Giant Spoon, Fig, Wavemaker North America, Joan Creative y Allen & Gerritsen) que analizaron el muy disputado proceso de presentación, los enfoques para la retención de talentos y el desafío continuo de navegar interna y externamente. Expectativas. Los panelistas incluso explicaron cómo sus políticas de regreso al trabajo y la celebración de la creatividad no programada ayudan a perseverar este compensación.
Considere el propósito de un discurso
Las agencias se quejan regularmente del proceso de presentación por la error de comentarios de los clientes, lo que, según dicen, no ayuda al crecimiento de la agencia y prepara el marco para una ingenuidad falsa, en la que las relaciones comerciales reales se definen por ideas controvertidas. Un estudio conjunto entre la 4A y la ANA el año pasado descubrió que el 87% de las agencias considera valiosa la feedback y el 66% de ellas dice que es doloroso no recibirla. Pero sólo el 70% de las marcas considera útil dar y el 54% dice que es doloroso dar.
Mújol Clunie, cofundadora y directora ejecutiva de Joan Creative, quien dijo que la presentación está “diseñada para ser un espectáculo”, destacó los peligros de gravitar una relación compleja en una comportamiento estructurada.
“La ingenuidad de las asociaciones es que a veces se logra y otras no”, dijo. «Si está buscando la campaña perfecta, es posible que se pierda el ajuste cultural».
Sharb Farjami, director ejecutante de Wavemaker North America, agregó que los líderes de las agencias deben demostrar humildad para proteger a sus empleados de perder juegos reconociendo «cuando estás en esto y no vas a triunfar», porque el proceso puede ser agobiante y ingrato. Trevor Guthrie, cofundador de Giant Spoon, lo expresó simplemente: «No todo tiene que ser una propuesta», y cuando cada pequeña tarea requiere una propuesta, es injusto e irrazonable esperar el mejor trabajo de un talento.
Si eres arquitecto, no construyes la casa antaño de venderla.
—Trevor Guthrie, cofundador de Giant Spoon
«Hacemos todo lo posible por estar en una sala con tres o cuatro agencias como mayor, pero incluso en esos escenarios no parece la mejor guisa de iniciar una relación», dijo, sugiriendo que los especialistas en marketing se centren en las referencias y química con el equipo. «Si eres arquitecto, no construyes la casa antaño de venderla».
Entregado que el proceso de presentación se pedestal en una búsqueda de subsistencia externa que a menudo carece de explicación, Fig celebra el final de una guisa independiente de su resultado. Posteriormente de cada presentación, la presidenta y directora ejecutiva, Judith Carr-Rodríguez, dijo que la gobierno le pide al equipo que la presente a la agencia. Y así como el éxito no se puede fallar por el resultado de una propuesta, dijo que el trabajo creativo es un proceso continuo que no debe subestimarse tanto que requiera una sola reunión.
“La verdadera resolución del problema ocurre una vez terminada la reunión”, dijo, refiriéndose incluso a la importancia de continuar la conversación en persona, de una guisa que una indicación de Teleobjetivo no permite. «Estamos en la cuarta etapa del trabajo creativo para las principales marcas de posesiones de consumo, y sé que estaremos allí, pero aún no hemos llegado a ese punto».
Apoyar el crecimiento de los empleados y reestructurar la dinámica del talento.
Según Farjami, proporcionar la formación adecuada es tan crucial como crear oportunidades: aunque un empleado junior pueda estar cualificado para un medra, es posible que no esté preparado para un puesto directivo si no ha tenido tiempo para concentrarse en sus propios asuntos. profesión.
Como agencia que prioriza el avance profesional de su personal, Joan Creative proporciona a sus empleados un “cuaderno de trayectoria profesional”, que incluye una cinta de descripciones de puestos de trabajo de la empresa con sus requisitos previos, como liderar una filmación o iniciar un nuevo negocio, según Clunie. Mapear cualificaciones específicas internamente convierte el avance profesional en una responsabilidad más compartida entre el empleado y su apoderado, afirmó.
El líder creativo era la persona con la que todos estaban cerca y atendidos, y creo que esos días quedaron antes.
—Mújol Clunie, cofundadora y directora ejecutiva de Joan Creative
“El talento puede seguir su propio crecimiento y puede usarlo como una aparejo con su manager en los registros para decirle: ‘Mira, no tengo todas estas cosas y me gustaría que me promovieran internamente de una lado’. año, así que esto es en lo que necesito su ayuda'», dijo.
Esta transparencia permite un entorno más colaborativo que valora las contribuciones de todos los niveles. Clunie señaló que la civilización de Joan de dar la bienvenida a las ideas y objeciones de los empleados más jóvenes se debía a la error de desenvolvimiento al principio de su carrera, cuando el derecho a conversar estaba combinado a la decadencia.
Andrew Graff, director ejecutante de la agencia independiente Allen & Gerritsen, dijo que parte de la creación de esta civilización colaborativa proviene de internalizar que la experiencia no siempre proviene de la experiencia tradicional. Dijo que la agencia celebra las oportunidades de “tutoría inversa”, en las que los empleados más jóvenes ofrecen sus perspectivas a los líderes.
“El líder creativo era la persona con la que todos estaban cerca y a la que todos servían, y creo que esa era ha terminado”, dijo Clunie. «El unidad creativo no es el único unidad creativo de la empresa».
