Un anuncio personalizado es como una prenda hecha a medida: una interpretación adecuado en el mercado puede ser suficiente, pero la cámara personalizada que se ajuste a su contexto resultará mucho más inolvidable.
Cuando Shira Atkins cofundó Wonder Media Network (WMN) con Jenny Kaplan, una compañera graduada de Brown, en 2018, quería amplificar las voces subrepresentadas y brindarles el apoyo de los patrocinadores más importantes del mercado. Como directora de ingresos, se asoció con podcasts como mujerica, nunca estuve ahí Y Momentos con Candace Parker con anuncios personalizados leídos por el host para empresas como GE, Pfizer y Mercedes-Benz.
Este enfoque dio a Atkins y su equipo en WMN una preeminencia sobre grandes jugadores como Apple, Amazon e iHeart. Su trabajo continuo para ayudar esta preeminencia le ha querido los honores de Ejecutante de Podcast del Año de Atkins Adweek.
«En gran medida se proxenetismo de encontrar a las personas adecuadas para aseverar que sí», dijo Atkins. «Una vez que encontramos a las personas adecuadas para aseverar que sí, encontramos formas de fusionar el contenido con la voz de la marca… esa parte es la parte divertida».
Al principio, WMN produjo comerciales adentro de la aplicación para Skype en los que Atkins y Kaplan grababan llamadas falsas de Skype que Atkins ahora considera «vergonzosas y malas». Depuis lors, les rangs de WMN se sont étendus à près de deux douzaines d’employés, avec une équipe de production complète créant des publicités, tandis que les spécialistes du marketing apprennent ce qui fait que le public « n’appuie pas sur le bouton Ignorar «.
En el podcast Womanica de Kaplan, por ejemplo, WMN trabajó con Nike para crear episodios vanguardistas de «bonificaciones personalizadas» con la directora creativa de calzado Nike, Tania Flynn, y la presidenta de marca y productos de consumo, Heidi O’Neill. Con Mercedes-Benz, creó un episodio del Mes de la Historia de la Mujer centrado en Nicolette Lambrechts, vicepresidenta y directora común de ventas y marketing de Mercedes Benz Vans USA, y los concesionarios Mercedes, religiosa e hija, Juanita y Grene Baranco.
Mientras tanto, la rama Brand Studio de WMN creó una serie de podcasts para Pfizer convocatoria el antígeno que comenzó a discutir las vacunas maternas, pero pasó a los episodios de inmunización Covid-19 a medida que avanzaba la pandemia. La audiencia respondió.
«Recibimos correos electrónicos de los oyentes si han escuchado un anuncio que creen que no resuena o que es soporífero», dijo Atkins. «Sabemos que los anuncios leídos por el huésped y muy dirigidos a nuestro cliente u asistente son los que ganan en términos de usar las relaciones existentes con los anunciantes para mejorarlas».
Desde socios corporativos hasta instituciones progresistas como Act Blue y Planned Parenthood, WMN ha alentado a los anunciantes a nacer poco a poco y encontrar su voz en los programas existentes. Esto les da tiempo para desarrollar hábitos de audición, originar confianza con los oyentes y anfitriones y, si luego se sienten cómodos, suceder a contenido más personalizado. Esto ayuda a Atkins a evaluar el compromiso de los socios con los programas y su mensaje, al tiempo que garantiza que «no crearán contenido que obstruya el espacio de podcasts, que ya está tan saturado».
Aunque el tamaño relativamente pequeño de WMN hace que sea difícil intentar convencer a los vendedores de publicidad para que se unan a ella en oportunidad de unirse a una empresa más ancho, su encomienda y su éxito con marcas como Microsoft han ayudado a hacer crecer sus filas. En medio de cambios culturales que incluyeron una pandemia, el crimen de George Floyd y la derogación de Roe v. Wade, WMN ha incompatible oyentes, presentadores y patrocinadores más interesados que nunca en sus voces subrepresentadas.
«En su decano parte, especialmente las grandes marcas, nuestra encomienda es aceptable», dijo Atkins. «No es demasiado polarizador en sí mismo, y creo que eso además es una preeminencia cuando se proxenetismo de conversaciones y asociaciones comerciales».
No todo el mundo quiere un anuncio personalizado, y tratar de entregar uno a la empresa equivocada es «una batalla totalmente cuesta en lo alto», pero Atkins continúa luchando para pasar a las agencias que dicen no a los tomadores de decisiones menores que son reacios a tomar riesgos y ver el valía en ellos. de si. WMN sigue siendo una startup hambrienta en muchos sentidos, y Atkins dijo que ella y Kaplan continúan avanzando basándose en las relaciones que construyeron al asistir a conferencias, cursar correos electrónicos fríos e invitar a amigos a hacer llamadas telefónicas.
«Todavía somos una pequeña empresa, por lo que cada nueva conexión cuenta», dijo. “Estamos construyendo una red, no sólo de programas, sino de personas que positivamente creen en ello, y ha sido extremadamente gratificante.
Esta historia es parte de los Audio Awards. una función especial.
