El editor de tecnología The Information ha contratado a Matthew Resnick, ex director de operaciones (COO) de Morning Brew, como director de operaciones responsable del crecimiento de los ingresos de los consumidores y de los negocios de asociaciones de marcas.
La editorial se separó de su primer director de ventas, Karl Wells, que empezó en la empresa en agosto pasado, según un memorando interno cuyo contenido fue compartido con Adweek.
Resnick supervisará muchas de las mismas responsabilidades que Wells.
Un representante de The Information confirmó la mensaje.
Es la última reestructuración administrativa de la editorial en posiciones secreto relacionadas con los ingresos del consumidor y se produce cuando The Information se acerca a su décimo aniversario en diciembre.
La editorial se distinguió por su propiedad independiente y su dedicación a un maniquí de negocio basado en suscripción.
Pero si proporcionadamente su enfoque en las suscripciones lo ha protegido de las vicisitudes del mercado publicitario en militar, la táctica incluso ha prohibido su capacidad para aumentar los ingresos y ha aumentado la presión sobre sus operaciones de ingresos de consumo, según personas familiarizadas con el sector.
Las suscripciones estereotipado a The Information cuestan 399 dólares al año, aunque la empresa de 60 personas presentó una suscripción Information Pro de 999 dólares en febrero. Vanity Fair informó el pasado agosto que el editor tiene 360.000 “lectores activos”, lo que incluye tanto suscriptores pagos como suscripciones gratuitas a boletines.
Wells se unió a The Information luego de desempeñarse como director de suscripciones de Dow Jones, donde dirigió un equipo de casi 150 personas y hizo crecer los negocios de suscripciones en The Wall Street Journal, Barron’s y MarketWatch. Al momento de su contratación, Vanity Fair lo llamó “asistente de suscripción.”
A diferencia de Wells, Resnick proviene de un entorno menos impulsado por las suscripciones. Morning Brew, una red de boletines informativos gratuitos para diversas industrias, no ofrece un producto de suscripción paga. Resnick fue uno de los dos ejecutivos, próximo con el director de ingresos Kenneth Shapiro, quien fue despedido de Morning Brew en septiembre.
Un enfoque restrictivo en las suscripciones
The Information, bajo el liderazgo de la fundadora y directora ejecutiva Jessica Lessin, ha evitado muchos medios de un negocio publicitario tradicional, como los anuncios gráficos. Su negocio de asociación de marcas consiste principalmente en patrocinar boletines y eventos.
La presión resultante sobre la industria de las suscripciones ha provocado una rotación en puestos secreto vinculados a los ingresos de los consumidores. Desde 2020, dos ejecutivos responsables de aumentar las suscripciones en The Information, Guillaume McIntyre y Sam Rosen, abandonaron la empresa.
McIntyre, quien se unió a Instacart, se desempeñó como vicepresidente de marketing durante 12 meses; Rosen, que se incorporó a The Atlantic, se desempeñó como director militar del negocio de consumo durante nueve meses.
El presente vicepresidente de crecimiento de la compañía, George DiGuido, se unió a Wells en agosto. Anteriormente trabajó en Insider.
Creciente negocio de asociación de marcas
La contratación de Resnick no es una indicación de que The Information planee expandir su negocio de publicidad, según un ejecutor familiarizado con la contratación. En cambio, el editor dilación ampliar aún más su negocio de asociación de marcas.
Sin requisa, el puro tapia de plazo del editor y sus lectores relativamente especializados pueden presentar desafíos para desarrollar un negocio publicitario importante.
“Para ser una empresa de medios exitosa hoy en día, hay que tenerlo todo”, afirmó el ejecutor. «Necesitas suscripciones, pero incluso anuncios».
